论区域性经济体及职场人才状况

前言：笔者今天谈的是有关县级区域经济的话题，关心地方经济建设和就业环境的朋友欢迎共同探讨。（很长的哦对耐心有考验哟,呵呵。）

                             一、沂水县经济形势

        为什么要举沂水县的例子呢，因为沂水县是笔者的家乡,在临沂市的下级县中经济发展算不错的, 在县级区域经济体中有一定的代表性，可供友邻兄弟县市借鉴。下面就以沂水县的经济形势为例,就县级区域经济体的现状与发展做一下浅析。限于对沂水政府部门的经济规划了解深度以及自身的能力水平，就算是抛砖引玉，希望朋友们多多指点。笔者尽量从客观角度分析，出发点是期望经济能够向好，政府和老百姓能够和谐共荣，如有刺耳之处请多包涵！

        一个地区的经济发展是谁的责任？政府、企业家还是所有人？当然是所有人的责任。只是大家的分工不同，所以相互指责是没用的也是不负责任的，重要的是每个人扮演好自己的角色共同把经济建设好。 人是所有社会经济活动的基础，一个社会能否很好的发展，关键在于能勇挑重担的人和逃避推卸责任的人之比例多寡。

        沂水近几年的经济发展如何？相信很多人都觉得不错，表面看也确实不错，但里面也有很多的艰难曲折，而且未来会更曲折。我这么说可能有人会觉得我大煞风景，各类厂房建造的热火朝天，高楼大厦一座座平地而起，明明是一片欣欣向荣为何却说危机重重。沂水近年的发展在临沂各县中确实算好的，政府的努力也的确不容易，点点滴滴的成绩老百姓都看在眼里。其实经济是不是真的好，在一线做生意的人心里更清楚，正所谓春江水暖鸭先知。商场如战场当居安思危，在今天的经济大环境中，如果谁还躺在历史的功劳簿上自我陶醉，谁就会被卷入明天的淘汰洪流。搞经济做生意是看结果的，很现实的赤裸裸的结果没有半点人情味。这几天沂水的联华超市甩卖，有人说联华要倒所以搞清仓，有人说这只是促销手段。其实在商场中联华倒与不倒都很正常，比联华更有实力的企业说破产也就破产了没什么好奇怪的。几天前的新闻中江苏盱眙首富张玉鹏自杀了，有人不禁在问面对新的经济洗牌谁会是下一个张玉鹏？由此也可以看出，作为中国经济先锋的企业家们，在享受着物质财富的同时也承受着超常的压力。这就是现实，物质财富往往和风险成正比，当然不劳而获的富二们除外。  
        我相信沂水主政的领导也不会说在经济建设方面做的尽善尽美，因为凡事就没有个完美。但很多人却对政府要求的太完美，于是不该产生的矛盾层出不穷，浪费很多的人力物力。政府工作好干么？很多人都觉得很好干，那是因为只看到别人吃肉没看到别人挨揍，只觉得政府的人待遇好有权利，没亲身体会过工作的困难。家难当，穷家更难当，政府也是一样。如果换你整天去服务一大帮乱发牢骚无事生非的人，你会更没耐心，也未必能做的更好。说到这里可能很多人会说沂水不穷，那么什么叫穷？穷与富只是相对的不是绝对的。而且穷与富也不能单是从眼前的物质角度讲，还要从社会精神文化和未来发展讲，人无远虑必有近忧。

        政府要考虑的事情很多，老百姓的温饱、社会医疗、市政建设、经济发展、社会治安等等，这里面经济是重要基础。政府不富裕老百姓的温饱就没有保障，社会医疗就搞不上去，市政形象就顾不上，人们就会因穷生乱社会治安就会不稳定。于是很多人又会说那把经济搞上去不就行了，话说起来很轻松但实际操作就没这么简单了，要是把经济搞上去很容易那大家早就经济宽裕了，社会也就不会形成所谓的财富二八定律了，成功者永远是少数的，因为成功致富不易！

       经济活动的核心是资本运作，也就是财富生财富，这里的财富可不是单指钱，因为光有钱不一定能赚钱，还很可能赔钱，而且赚钱不易但赔钱很简单，所以做生意首先要考虑规避风险。资本又分为两大类，企业资本和金融资本，这就是我们常听政府提到的招商引资，招商就是招来企业也就是招来投资的商家，引资就是指金融资本就是引来钱。资本运作是个比较专业的术语，为方便大家理解我们可以简单的说成做生意。我们知道做生意是讲究利益交换的，资本家或者说商人是跟着利润走的，无利可图人家是不会来的。要招商引资我们自己先要有让人投资的本钱，这里的本钱指的是地理优势和投资环境等本地软硬件条件，简单说就是有什么招商优惠政策、地理交通是否便利、气候环境如何、人才储备怎么样等等。我们现在来看看自己有哪些本钱：优惠政策方面各地差异性不大，交通方面海陆空的交通枢纽一个不占，气候马马虎虎，人才储备一塌糊涂。这样的本钱能招来什么样的商资呢？现在大家就可以理解为什么沂水发展了这么多年，算的上支柱产业的好像仍然是自己原来的那些行业，也就是大家常提到的食品、机械、布鞋，还有近年发展较快的旅游业。其他外面引进的几乎清一色的污染性企业，都是发达地区不要的，因为自身没本钱自然就招不来好企业。沂水的自有行业中食品、机械、布鞋同属制造业，而且基本是历史机会主义的产物。机械加工整体呈小型散乱状态竞争实力已日渐落伍，布鞋勉强维持。食品方面相对好些不过也只是外表光鲜，目前在国内同行领域还占有较好的位置，但企业缺乏高水平的职业高管做经营操盘手，家族成分严重内部管理过于粗放，员工队伍整体滞后，企业整体竞争能力也日显薄弱，面对我国加入世贸后的全面开放，在与外企面对面的白刃战中恐怕更多的是被动挨打的份，简单的讲沂水的食品行业目前最大的问题是内部管理不善所致。旅游业是建立在地理资源基础上的，是不可复制的固定资源，受地理局限不具长期扩展性，不像传统实体经济可以无限做大。而且沂水本地的旅游业存在致命硬伤，员工的薪资过低流动频繁而且训练严重不足，对于服务行业来说人员流动过于频繁导致服务质量低下是很要命的。

       无论沂水的自有行业还是外来企业，绝大多数同属制造型企业。我们常说中国是制造大国并引以为荣，引申到沂水的经济也算是制造大县似乎也值得骄傲。但大家不知道的是，如果谁专干制造谁就永远没有话语权，谁就只能赚最少的钱。实体经济产业链中主要包含七大环节：设计研发、原料采购、物流运输、生产制造、订单处理、批发分销、终端零售。其中最不赚钱的是夹在中间的生产制造，利润占整个产业链的不到十分之一。而恰恰就是这个最不赚钱的生产制造环节，却同时沾上了附加值最低、最消耗资源、最破坏环境、过分依赖压榨剥削劳动者谋取利润的标签。那既然制造最不赚钱我们为什么还干这一环呢？因为生产制造环节的门槛最低。门槛低意味着好进入，也意味着进入的人多，同时也意味着竞争激烈利润低下，而拥有其他环节的人可以坐看制造环节自相残杀打的头破血流，然后他们坐收渔翁之利赚大头。

沂水目前的经济结构中，覆盖的行业相对过宽，多行业同时发展的战略是有一定风险的，这种战略本质上还是做大做强。中国的企业喊了几十年的做大做强，结果大而全跨领域经营容易，但要想全而都强却非常的困难，最后几乎没几个能傲视群雄的。跨领域多元化发展对经营操盘能力的要求是非常高的，而且要充分考虑每个单元的专业性、机遇性、互补性、平衡性、风险控制能力等等，限于篇幅在此不一一赘述。放眼那些做的很优秀的企业，却往往是很专注于某一行业继而取得成功。这点从沂水目前的行业比较中也可以看的出来，例如食品业目前在国内的位置相对还要好一些，为什么呢？这是因为拥有了历史沉淀，形成了行业集中度高的优势，加大了ISC和IPD的垂直整合力度，整体达到了规模经济效益。当然了如果能加强本地同行联盟战略则更具优势，区域性同行结盟战略是中国商人的一大软肋，内战内行外战外行仍旧是中国商人的通病。所以一个区域性的经济体，在自身本钱有限的情况下不宜过度强调做大做强，集中力量形成某行业的优势集群产业相对更容易有所收获。也就是说不在于你做了多少行业，在于你在这些行业里算老几。只有在某个行业形成了规模经济效益，在上游原料采购方面才有足够的议价能力，在下游销售环节才有足够的市场定价话语权，这样才能保证利润。优势集群产业还会对本地域的市场知名度和身价产生正比影响，从而形成经济的良性循环。目前本地招商引资的战略对于区域性经济体的竞争优势兼顾不足。而且过分依赖制造板块所造成的产业低附加值、资源消耗、环境破坏、对劳动者压榨剥削谋取利润等，也不利于地域经济和环境健康的长远发展。

下面再谈下一座座大厦平地起的房地产行业，很多人以为到处在盖高楼大厦就是经济发展良好，这可未必。现在大家都比前几年理性多了，媒体上铺天盖地的是国家的宏观调控和房地产泡沫的走势，不像前些年各界一起鼓吹房地产热，忽悠缺乏理性消费意识容易盲从的老百姓争相购房。结果前期搞房地产的人发了，老百姓凭空增加了无数的房奴，后来很多跟风进入房地产行业的人则可能被套了。一个地域经济发展好坏还是主要看实体经济的，像房地产这种稳定性差、靠类金融捕捉短期暴利的行业是很难持久的。那么既然房地产行业稳定性差为什么还有那么多人跟风呢？因为这个行业的利润很高，这就是前面提过的资本是跟着利润走的。重金之下必有勇夫，中国人的投资理念不够淡定到处充斥着浮躁心态，只要赚钱利润高就往上冲，肯于踏踏实实创造收益的人太少，放眼世界的知名企业都是有悠久历史沉淀的。正如现在大家又一窝蜂的冲进股市里是同一个道理，赌徒心理太过严重，新闻上前不久有位仁兄自持本金170万加四倍融资冲进股市，然后跳了楼，可怜之人必有可恨之处。那为什么说房地产发展的好未必是经济发展的好呢？因为单位时间内的金融资本是相对固定的，不投资A行业就投资到B行业，当房地产发展好的时候证明金融资本大量进入了房地产，而投入实体经济中的金融资本就少了，也就是说企业家不好好干实体经济而跑去炒楼了，而实体经济才是地方经济的最重要依托，大家想想是不是这样呢？

 

                         二、沂水本地企业家

既然是讨论经济话题，自然少不了提到冲在经济前沿的企业家们。真正的企业家都是社会的表率，是值得肯定和学习的。不过说实话，就本人了解的沂水本地企业老板中称得上“企业家”这三个字的寥寥无几。这话一出口，那些一贯强势的本地企业老板们可能都想拿唾沫淹死我，不过没关系现在是网上探讨而已危险较低。为什么说称得上“企业家”这三个字的寥寥无几呢？因为这个名词中含有一个“家”字，家是温暖的象征，是爱心交融的地方。可是看看我们本地的企业老板们，对外一个个高高在上很屌的样子，对内老婆还是原配的凤毛麟角。除了依法纳税外（这个有时还不确定），很少主动奉献爱心搞慈善，偶尔搞点捐款也是功利目的十足。创造的物质财富大都用于自我享受挥霍，有心回馈社会的少之又少，用钱堆出来的富二代们更是欺压良善成为社会的负担。在演艺圈中有“德艺双馨”这一至高评价，那么在商业圈中，沂水的企业老板们有木有称得上“德商双鑫”的呢？搞企业有钱并不一定就是企业家，有很多也被人们叫做暴发户。你开着厂子住着别墅开着豪车财大气粗，别人可能会怕你，但内心里是否觉得你值得尊重还要看你的德与行，如果你有财无德别人照样看不上你。

举个笔者亲身经历过的事例：有一位沂水规模企业的管理人员在别处听过我的课，后来打电话说他们老板想请我去他们厂讲课。据我的了解这家企业老板的社会负面评价还是蛮多的，这位管理人员打的电话次数多了，碍于同乡的缘故我才抽时间过去了一趟。进到他们办公大厅的时候，就看到他们的LED滚动屏上播放着某年向某某学校捐款三千元，一股恶心的感觉顿然而生。就该企业的规模和企业老板的身价来说，这些年就干了这么点人事，还只捐了三千元绝对是很抠的事，而这么丢人的事居然还整天放在办公大厅里显摆，这不是明确告诉别人他们捐这点钱是有明显的功利心么？利用他人的困难来炒作自己，这不叫捐款不是慈善，这叫奸商，叫缺德！很多优秀的企业家捐款的零头都比这多的多，也没见人家到处显摆，因为真正想**心事业是不需要自我扬名的，如果是真的想**心表率那就多捐点。等我见到这家企业的老板后，他跟我说今天他很忙只能给我二十分钟，并说我得给他们企业先免费讲两堂课，如果他们觉得满意才能跟我谈费用的问题，说话的时候他傲慢的很。沂水本地的企业老板大都是5、6十年代的人，成功的机会主义成份较多，真正面对市场竞争的机会较少，他们有吃苦耐劳的精神和丰富的阅历，但由于成功的光环戴的太久，这批人中很多已经变得盲目自大刚愎自用，进入了僵化思维模式。他说的话在我听来是很好笑的一件事，想请我去做管理辅导的企业很多，他压根就没摆正自己的位置。我是一名专职的职业高管，我不靠给企业做专门的咨询和培训赚钱，我只在空闲时候给相熟的企业提供指导服务。当一家企业想请管理师辅导的时候，就像病人想看大夫是一个道理，是病人更需要大夫还是大夫更需要病人呢？病人会跟大夫说先给我治治看，治的好再给钱么？虽然他的样子让我感觉不爽，但我既然是给企业看病来的，企业老板脑子有问题也算正常，因为很多企业的问题都是企业老板的僵化思维所导致。所以我耐心跟他谈了十分钟，最后给他的结论是：他们企业目前发展的最大瓶颈是他本人盲目自大的心态和陈旧僵化的经营思维。说完我就走了费用分文未收，后来这家企业又想请我去做培训我也拒绝了。如果我当时说的话他能想明白那是他们企业的福气，如果想不明白也没关系，一个无德的人成就越大浪费的社会资源也就越多。我向来直指企业的根本问题务求实效，不会为了让企业能请我做咨询和培训而净拣企业老板爱听的话讲。企业老板们如果想听好话可以去找管理培训公司，培训公司很清楚企业老板们盲目自大的心理，所以极尽满足虚荣和误导之能，什么提出要辞职的员工让他们立马走人不挽留、犯了错误的员工罚多少俯卧撑。。。结果搞的企业花了大把冤枉钱，员工也给搞的疲惫不堪，老板和员工之间的隔阂日渐加重，企业摇摇欲坠。

我不是说找管理培训公司不好，其实很多企业都应该找管理培训公司求助。术业有专攻，多数时候管理公司相对比自己管企业要专业，但向管理公司求助的过程中还是有很多要注意的细节。首先要能够正视企业自身的问题端正自己的态度 “虚心”请教；其次要请到优秀的职业管理高手操盘，要打仗先选将；然后，要有一定的人力资源储备，管理公司只会提供管理方案和一段时间的管理辅导，管理方案是否能够真正落地还要看你企业中具体操作执行的人是否称职；第四、要有选择的接受管理辅导，注重结合企业自身情况不能生搬硬套；第五、一切以经营结果为导向，不选择华而不实的课程花冤枉钱。同时还要明确一点，向管理公司求助一定会多花不少钱，因为在企业支出的所有咨询培训费用中，管理师/培训师拿到的只是一少部分，大头是管理咨询公司拿了。

由于5、6十年代的这批企业老板整体经营思维的僵化，很多企业都止步不前。而用钱堆出来的富二代们大多没有接盘的能力，企业在掌舵人方面步入了青黄不接的阶段，而同时市场的竞争压力却日益严重。经商如逆水行舟不进则退，如果继续固步自封要么倒闭，要么被吞并。被吞并也只是比倒闭稍好一点而已，经营不理想的企业是很难卖上好价钱的。

 

                              三、人才与就业环境

当本地企业整体步入掌舵人青黄不接和竞争压力日盛的阶段时，对于职业经理人的迫切需求一定会明显上升。而中国职业经理人缺口整体巨大，且优秀的职业经理人大都喜欢呆在发达的地区。随着近年鼓励个人创业热浪的席卷，很多优秀的职业经理人自己下海创业，更使职业经理人队伍捉襟见肘，在未来很长一段时间内，对于职业经理人的人才抢夺大战将是各企业关注、生存的一大焦点。

人才是企业生存发展的根本，但由于历史原因以及本地企业老板们落后短视的经营理念，对于企业员工的培训投入明显不足，无法在内部形成有效的人才梯队补充，进而导致整个本地人才市场上严重缺乏优秀的职业经理人，尤其企业高层、核心部门的管理位置都存在严重的人才空洞，这种状况迫使企业急需向外区域伸手挖角。而作为一个相对欠发达的地区，在请人之前我们最好先给自己明确一下定位，沂水只是一个普通的县，连三线城市都达不到，我们没有环境优势，不具备足够的人才吸引力，自然也没有盲目自大的条件，否则在高级人才市场上就只能空手而归。可是有很多欠发达地区的企业不明白这个基本的道理，老是按照当地的薪资、理念标准去要求外地的人才，结果可想而知。这也是我一直没有回老家工作的原因，因为不光收入大幅下滑，连受到的尊重都大幅下滑。想外聘优秀的高级人才不是件容易的事，人才聘请战略中需要注意请、用、留三个环节。限于时间关系我们只简单说下怎么请，请高手这件事最好还是企业老板亲力亲为的好，因为态度决定一切！想请高手先要懂得如何请高手，也就是要明白高手在意什么。除了你要给出比发达地区更高的薪资以外，还要做好周到的生活保障以及足够的尊重。像前面提到的那位我给做管理咨询的企业老板，会请到高手么？很难！就算偶尔忽悠请到了也用不起来，更留不住。大家要明白一个基本的道理，高级人才是请来的不是招来的，注意这个“请”字！“请”字中包含三层重要意思：诚意、礼遇、信任。如果有家外地企业想请我去做CEO，安排个人事助理或是办公内勤什么的给我打电话，限定我在某某时间去他们公司面试，让我乘车到他们当地车站，然后再打的去他们公司，我会去吗？压根不考虑！像我这么没水平的高管都这么在意细节，那些职场高手就更不用说了。一来这种一般招聘人员的级别太低显得企业太托大,二来这种一般招聘人员也基本没有聘请高级人才的水平。而且很多公司负责招聘的一般员工太业余太不职业，自己企业明明是招初级主管甚至业务员的，不顾职务与待遇的匹配情况，看到对方是挂的高管简历也给人家乱打电话还态度生硬，无形之中对自己企业的形象进行了践踏，这都是企业的隐形成本损失，而很多企业老板都没留意到这样的细节，这是很可怕的！三国时期的刘备刚开始创业的时候不具备人才吸引力，对于普通士兵可能许诺能吃上饱饭就入伙了，但在对诸葛亮的聘请上刘备却表现的诚意十足礼遇有加，并始终甘苦与共信任无暇，即使关羽、张飞等老员工对诸葛先生有所抵触时刘备也力挺诸葛，最终一介布衣刘备三分天下。说到这里可能很多人都会说要做到诚意、礼遇、信任没啥问题，但真要动真格的时候问题就来了，如果平时你对企业员工颐指气使居高临下习惯了，让你以礼待人是很难“坚持”的，这就是习惯的力量，成也习惯败也习惯。别说跟外企竞争，就算跟南方企业过招我们也有很大的差距，差距在哪呢？做人做事的细节！

另外谈到人才就业的问题，不得不说一下历年以来的大学毕业生们。考大学的人越来越多，各地办的大学也越来越多，毕业后找不到工作的大学生更多。所以我们每年考出去的大学生毕业后大多数都留在外地工作了，回来的大都不好找工作，那些有条件啃老的、有关系渠道给安排工作的和考了公务员的除外。为什么会这样呢？因为市场没有足够的岗位需求。说到这里可能有人会抱怨，既然没有需求那还招那么多大学生干什么、考大学还有用吗、这么多年的书不是白读了么？事情还没有这么悲观。鼓励提高大学生比例，这是祖国提高全民文化素质的需要，也是未来经济发展的需要，只是目前沂水县岗位需求还不足。供过于求就会导致商品降价，人也是一样的道理。沂水本地经济只是中国的一个缩影，都是以制造业为主以服务业为辅，而制造业服务业中是没有足够合适的岗位提供给大学生的，这是由我们的整体产业结构决定的，因为制造业和服务业中需求量最大的岗位是生产工人和服务员，这两个主要岗位都不一定必须是大学生，可以是中专、高中、初中、小学甚至是文盲。所以在以制造业和服务业为主的区域里，大学生的身价就与中专、高中、初中、小学甚至文盲在同一档次了，甚至可能都比不上这些人，因为这些人更有工作经验更吃苦耐劳。所以大学生中有闯劲的需要自我奋斗的，都跑到有大学生需求的地方去了，而回来的毕业生整体能力水平较留在外面的有一定差距，而且这个差距会越来越大，而我们却要用回来的这部分人去与留在外面的竞争。这是中国人的通病，不出去竞争要么是缺少竞争力的，要么就是家里有条件啃老然后缺少了主管努力意识的。当然其中还有部分是只能作为社会负担的，不过这部分人对于社会的消费还是有贡献的。除了对大学生的岗位需求不足，制造业为主的地区整体薪资也一定较低，因为前面我们已经说过了，制造业的利润本来就低，而且企业主还要依靠压榨剥削劳动者来谋取利润。岗位缺少和薪资过低直接导致本地每年大学毕业生人才的流动赤字，这也形成本地人才的另一个恶性循环，进而直接影响本地企业的发展基础，同时也降低了对外招商方面的人才储备吸引力。